同心并力，赢在开门，衡阳建行，大展宏“兔”！

2月8日市分行召开启动会，由建信人寿省公司领导刘总作开场讲话，刘总表示将严格按照衡阳分行部署要求，配合建行做好客户分层分群客户服务，针对此次活动做好方案宣导、产品覆盖，秉持合规经营理念。由分行个金部刘总作方案宣导及目标分解，明确项目时间及目标，要求做好蓄客准备。由资深项目辅导顾问李老师做项目介绍及要求，对项目目标、安排节奏、辅导内容、管控方式等方面做了具体阐述，并着重培训了多种产品包装方法。最后由分行主管行长万行长作总动员令，要求全行高度重视，认识到代理保险业务的重要性。

启动会结束后，项目组老师在所负责的各支行召开二次启动会，提出各支行前期要做好蓄客准备工作。项目组老师对专项活动项目流程、安排及要求做宣讲，其次对产品包装及方法进行详细讲解。随后由各支行行长对活动作强调，要求大家积极行动起来、做好客户筛选及精准邀约、同时对支行任务进行分解并细化至个人，全力确保任务达成。

李老师从事金融工作10多年，具有丰富的一线营销及管理经验。专注于银行开门红营销、网点营销效能提升、中高端客户理财规划、外拓营销、银保业务等技能提升领域，已成功为近百家银行做过培训及辅导。

叶老师是AFP、CFP认证理财规划师、中国注册会计师、资深私人银行多年工作从业经验，拥有10多年丰富的资产配置规划、金融客户维护与开拓、市场营销以及营销团队组建和管理经验。

针对目前建行现状，项目组推出“线上培训+线下巡点辅导”相结合的个性化期缴特训营项目，其中线上包含“大客户邀约”、“大客户谈判”、“家庭资产管理”等精彩课程。通过专业辅导，让营销人员掌握大客户邀约、家庭资产管理等技巧从而提升整体团队的营销战斗力。

项目期间，分行个金部对各支行的业绩、活动量情况进行总结并提出建设性意见。项目老师进行专题培训，并给予网点人员实战的大客户沟通技巧及产品包装方法，提高大客户邀约率及保险产品配置率。最后由分行领导作重要讲话，对落后支行进行督促，并要求各支行积极邀约，追赶日进度目标。