为者常成，行者常至—华夏云分银保渠道精英团队特训班

为提升在“疫情新常态” 下银保团队的渠道需求的分析与维护能力，提升价值客户营销技巧，助力开门红方案再创佳绩，3月29日华夏保险云南分公司携手智投咨询共同举办“华夏保险云南分公司银保渠道精英团队特训班”，本次培训共有来自全省13个地市机构的近千名精英及领导参训。

训前，分公司银保管理处刘总进行开训讲话，刘总回顾了2020年一季度全省的精神面貌和坚定信心，为4月开门红方案的延续指明了方向，提出新一季的开门红战略目标，希望每位学员能够通过这次培训学习带来多维度的技能提升，加强在疫情期间维护开发客户的营销能力。

随后，由智投咨询首席培训师—刘星老师带来量身定制的上半场第一节《银保渠道关键岗位需求分析与维护》课程，刘老师是拥有魅力声音、超强气场和广泛影响力的国内著名实战培训专家，潜心研究银行业态发展20多年，在对各类银行的营销战略、培训体系、人才发展等方面都有深入研究，深受众多学员好评！

从银行和银保的未来作为切入点，刘老师指出当前应该打破指标的压抑，紧跟市场的转移，做到不唯指标唯市场，强调“有市场占比就有话语权”的核心观念。通过迅速和网点主任建立关系；借助“最佳拍档”的榜样力量感染其他人员；维护关系的送礼四要；建设标杆网点等方法”环环相扣“来加强网点渠道的经营！

学员们用心聆听、全神贯注，踊跃参与到课堂讨论中，看得出大家都对本次新颖的线上学习方式十分喜爱呢～

课间休息时间，助教范老师还为大家精心准备了激动人心的有奖问答环节，包含了看图猜成语、听歌猜名等十分有趣的互动游戏，学员们争先恐后、跃跃欲答，共有12位幸运学员获得价值238元的金融铁军训练营学习课程，寓意大家学无止境！

为了更有针对性解决学员在挖掘大单过程中遇到的难点、痛点，下半场刘老师为大家带来了第二节《如何洞悉及深挖“有钱人”的需求》课程，老师从马斯洛需求理论解读有钱人的五大需求，分析有钱人资产配置五大需求的重要性。通过观察客户气质与谈吐、有钱人的共性规律及个性需求的方方面面，快速识别目标客户，锁定优质客户，为精准营销打好基石。

课程最后还设置了提问环节，学员们纷纷提出自己的营销痛点，刘老师针对不同的问题耐心讲解，一一解决！此次线上直播培训不仅帮助学员拓宽了视野，丰富了知识面，而且有效地教会了学员如何在疫情期间顺应市场的转变，增加销售信心，提升保单成交率！

在全体学员和老师的积极配合下，领导的大力支持下，本次线上培训圆满成功！满满的都是学员们的好评～希望每一位学员都能将理论运用于实际工作当中，勇创佳绩！也希望智投咨询与华夏保险云南分公司建立更长久、更全面、更默契的友好合作关系。情深不及久伴，懂得无需多言，智投一直和您在一起~

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